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html模版 寶島眼鏡董事長王智民：新零售“新”在哪兒？寶島眼鏡董事長王智民：新零售“新”在哪兒？|界面新聞 · JMedia
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盒飯財經 · 2017/04/19 16:32評論(0) 收藏(0) 1.9W字體：宋
零售業
馬雲將新型的零售定義成 新零售 以後，引發諸多爭議，盒飯財經《十分鐘商學院》邀請寶島眼鏡董事長王智民做客探討。對於 新零售 ，他有怎樣的看法呢？以下是他的觀點：
我們內部一直在不斷奔跑，（馬雲關於新零售）的37頁PPT裡面有很多人點贊，也有很多人批評。我看完以後蠻欣慰的，因為從門道的角度來講，我覺得他裡面講的有很多東西其實很深，那不是大部分人能夠理解的，我們是在朝這個方向走。
新消費者的消費路徑改變
新零售要註意的第一個事情，是新科技所帶來的新消費者的消費路徑的改變。
未來的三到四年，大概2020年或者2021年之前，會有很多新的科技同時間迸發出來，目前為止大概有二三十種科技接近臨界突破的階段，英語叫做verge of a breakthrough。新的科技一出來，又會造成消費者新一輪的消費習性的改變。所以說，企業傢如果沒有辦法盯著這方面的變化，不管是零售還是品牌商，都很容易迷失掉。
中國的消費者習性變化太快。我舉最簡單的例子，曾幾何時，歐美的化妝品，如法國歐萊雅、美國雅詩蘭黛等等，在中國躺著幹都可以。但是最近三五年，他們在中國過的非常辛苦，包括以前很強勢的全球性的快消品集團寶潔。現在中國的年輕女孩子不一定買寶潔的洗發水，她買的是韓國的有人參精華的洗發水。為什麼？這就是新科技帶來新的場景跟內容。比如說有個網紅，或是有一個很強勢的女性媒體，突然引爆瞭韓國人參精華洗發水，然後中國的女性消費者、願意嘗新產品的消費者，一下子就做瞭一個很大規模的轉換，它會讓所有人都措手不及。
所以我覺得，在現在這個時代，新科技所帶來的新消費者的變化，尤其是心理和場景的變化，這些變的是最重要的一種核心的改變。這些改變之後，就會逼著所有的企業傢，包括企業的高管，一定要具備火眼金睛，很客觀盯著整個市場，取得市場的洞察。
消費需求裂變
剛才講新科技、新消費者、新場景，其實到最後，企業運營是要靠洞察。洞察是非常關鍵的，如果洞察的對，表示賽道你選對瞭，你就在賽道上面跑就好。
比如像盒馬鮮生，我跟盒馬鮮生的侯總是老朋友，商事很多年。有一個機會去他公司拜訪，我發現大傢在談他運作的商業邏輯、新科技、新零售。但是我認為最讓我佩服的是，他做事情之前先有瞭洞察，這個洞察就是 都會人口 。中國的 都會人口 裡面，一個人生活或是少數人生活的，吃飯的問題怎麼解決？他抓到這個洞察以後，才衍生出來新的零售模式，新的盒馬鮮生。
所以，所有的企業傢在這一次（新零售浪潮裡），要非常小心。因為這次（新零售）浪潮，不是說我隻要盯好一個事情就結束瞭，現在所有的東西都在裂變。
我最近拜訪瞭很多傢公司，有一些是零售，由傳統零售轉型成新零售轉的很好，有一些是直接互聯網轉新零售的，比如說盒馬。我也拜訪瞭一些人工智能的公司，拜訪越多反而心裡越害怕 ，因為我們將要進入的是一個裂變的世界。科技在不斷裂變，消費者需求也不斷在裂變。這些不斷的裂變的過程當中，一定會產生很多的機會，但是也會產生很多的挑戰。對現有的已經有基礎的實業傢來講，這些都是挑戰。
通常一個企業都有一個慣性，比如說像我們現在內部開會，我常常開完會以後都會很沮喪，雖然我們內部在推動轉型已經很多年瞭，包括我們在數字化的過程當中也做瞭相對有一點點成果。但是整個核心團隊在思考市場的時候，其實很難改變慣性。這個慣性其實是很致命的，比如在一個會議裡面有兩個小時也好，三個小時也好，談成品、談供應鏈、談什麼節日做什麼促銷、什麼價格類似於這種，大概隻有5%的時間談到消費者，還是傳統運營的那一套，就是價格、套餐、產品、促銷、節日。
這些以前我們傳統做的事情，從企業的總部看整個世界，好像認為這個觀點是對的。但是現在消費者擁有一個很大的武器，就是手機，這個就是投票器。他喜歡你他按贊，他喜歡你的產品喜歡你的服務他買，他不喜歡就直接跳過，直接下一傢。因為有一堆公司想要提供更好、更便宜的服務給他。
數字化思維
我最近在內部推動數字化思維。什麼叫數字化的思維？比如說，以前我們會跟很多品牌商在全國很多都市的購物中心辦路演，比如說雷朋、博士倫、強生。但是以前的路演是這樣的，比如說我在北京，我去找一個客流量很大的地方，例如朝陽大悅城，做一個強生的路演，如果能夠圍在旁邊五六百個人七八百個人，已經很開心瞭。活動如果稍微刺激一點，有一些美女來這邊介紹產品，可能整棟樓裡面還會有很多人在圍觀，加起來算三千人，那是以前的時候。現在呢？隻要改變一個小東西，宣傳效果就完全不一樣 直接現場直播。
我們直接找一個北京本地網紅，比如針對強生的美瞳，她對美瞳特別有感覺，她知道要怎麼戴怎麼打扮，隻要這個網紅一上去，我們大概今年測瞭三場，基本上每一場至少是十萬個人，十萬個人會現場直播去看。
我們常常講傳統零售是陸軍，以前陸軍的思維跟 陸海空天網 五種混合軍種思維的邏輯有一個很大的鴻溝要跨越，而且最主要的是在企業高管這塊，認真說，企業的高管是離消費者最遙遠的，離消費者最遙遠的就是企業高管，他們又是做決策的，而且他們通常年紀又稍微大一點，所以他們跟現在的90、95後，馬上要進入主流消費的新的消費群體，他們之間的鴻溝還特別大。一般來講，這是現有的實體的企業還有零售企業最大的一個危機跟挑戰。
在新科技的變化、新消費者的變化、新消費者行為的變化裡面，要重新設定新場景，如果你不具備這種能力，我覺得未來你的企業會壓力很大。
其實我越看越多，反而現在覺得壓力比以前更多瞭，我前一陣子忙瞭三年，把公司的企業的IT改成基本上互聯網化，我想我可以休息一陣子瞭。我最近看完一輪後又說，完蛋瞭，我又得狂奔一輪瞭，因為這個後面這三年的變化又特別快。
我簡單舉個例子，我們公司雖然是賣眼鏡的，雖然是做眼視光的，但是現在我們其實同時間有三個AI（人工智能）的項目在動，基本都跟算法、跟人工智能接下來要產生關系。所以說 ，人工智能在未來在每個企業裡面，它的應用會變成企業的另外一個助力。就好像互聯網你用的好不好，不管你把它想成是工具，或者革命性顛覆的東西，互聯網你能不能用的好？移動互聯網你會不會用？接下來就是AI你會不會用？所有同樣的道理都是這樣。
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| PSVITA |
|
|---|
產品名稱：閃之軌跡 咪西限定Vita皮革質感攜行包
產品尺寸：20*11*2.5cm ±0.5
產品材質：聚酯纖維/人工皮革/五金
產品重量： 90 g
製造地：中國
內容物
◎攜行包x1 (顏色依實際選擇為主) ◎手提拉繩x1 ◎限定金屬書籤x1(隨機出貨)
※ 如需換貨請保持商品、內容物、包裝完整無破損缺件。
※ 產品顏色因個人之顯示器不同而有所差異，將以實際商品顏色為主。
※ 以上為示意圖，商品不包含Vita主機。
| 保固期 | ※ 如需換貨請保持商品、內容物、包裝完整無破損缺件。 | 推薦
|---|
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