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html模版 【見聞問答】兩萬億元的蛋糕,新零售的機遇何在?
電商最早的崛起,來自價格和便利程度的優勢。於是書店和雜貨鋪,成為瞭電商崛起後第超值一批倒下的實體。
而數年過去,電商的價格優勢事實上已經不復存在,而電商平臺巨頭們也已經開始從線上重新回歸線下,馬雲在雲棲大會上提的新零售概念更是要求,線上線下和物流結合。
而在經歷瞭2010-2015年的高速擴張後,中國電商依舊大有可為:高盛認為,到2020年,3-6線城市將驅動2萬億人民幣的線上消費增長。而一線城市四年內的增量,隻有0.4萬億。
那麼,中高收入人群消費升級,三四線城市居民的潛力也有待發掘,新零售應該瞄準哪些部分著重發力?在本文中,我們匯總瞭部分新零售行業的狀況對比,以及中外投行對“新零售”這塊蛋糕的不同看法,嘗試一窺下一個五年,新零售行業哪些模式或許可行,哪些想法可能鎩羽而歸。
Q:都說中國電商在零售中的優勢遠遠領先其他國傢,是真的嗎?A:是的,而且中國電商的競爭也更為激烈。不過與此同時,中國部分的線下商傢也表現不錯。
中國2015年網絡零售額占比社零總額12.9%,在主要國傢中僅低於英國,預計2016 年兩者已基本持平。2015年法國、日本和美國的網絡零售額占比均在10%或以下。
在另一篇文章中,華爾街見聞也曾提到,2010-2015年間,中國線上零售的占比飆升逾10%,顯著領先其他國傢。
而從市場占有率來看,對比中美,中國更趨百花齊放,美國則是亞馬遜一枝獨秀——而且,美國的線下零售還是占瞭大頭。
中國零售市占率前10中,線下零售商占據7席。市場份額來看, 2016 年中國零售市占率前十的公司中,阿裡巴巴和京東各以7.5%和3.5%的份額占據前兩位,唯品會以0.5%居第7位,其餘均為線下(或以線下為主)的零售商,其中蘇寧1.2%、國美0.9%、華潤1.1%、歐尚0.7%、沃爾瑪0.5%、百聯0.4%、永輝0.3%均上榜。
美國零售市占率前10 中,電商僅亞馬遜上榜,其餘9傢均為線下零售商。其中,沃爾瑪以11.8%的市場份額占據首位的絕對優勢,且高於“阿裡巴巴+京東”合計11%的市場份額,體現美國線下零售商的綜合競爭力較強。
所以,當你看到亞馬遜擠壓沃爾瑪、梅西、柯爾百貨時,不要忘記,亞馬遜是一個人在戰鬥……
不過打拼在美國市場的亞馬遜絕對是賺的盆滿缽滿,看看這股價的差異:十年來,亞馬遜累計上漲1454%,好市多累計上漲304%,沃爾瑪上漲103%,梅西百貨和柯爾百貨各累計下跌17%和35%,彭尼百貨和西爾斯各累計下跌92%和93%。
而相比之下,以阿裡和京東為代表的中國電商股價漲勢也是顯著的,但線下零售在資本市場上的表現就有些分化:
永輝超市是表現最好的,年初以來累漲27%,市值靠近歷史最高;高鑫零售年初以來漲10%,蘇寧雲商年初以來跌11%,同時還有一批傳統百貨/超市的市值在歷史相對底部。
Q:線下商場超市的傳統模式是毛利不高,那麼電商的毛利率又如何呢?A:說到毛利,事實上不止是傳統商場的毛利率不高,電商的毛利率好不到哪裡去,而且還沒有“規模經濟“的優勢。
海通梳理亞馬遜和京東的數據發現,隨著收入規模的提升,兩者訂單履約成本率不降反升。亞馬遜從2010 年的8.5%增至2016 年的13%,同期京東從5.6%增至8.1%(最新1Q17 的訂單履約成本率降至7.7%)。
海通認為,這是驅動阿裡和京東拓展新零售和雲服務等新業務,向技術和內容研發投入最大費用的重要原因。
而且,電商的優勢主要來自成本壓低價格的這一傳統理解,或許也不那麼準確。海通指出,京東銷管費用率自2014年開始即高於蘇寧,其中2016年15.98%的費用率較蘇寧高出1.58個百分點,且京東費用率相對高鑫零售、永輝等線下超市並不具備顯著優勢。
Q:現在似乎出現瞭一些單品利潤空間較高精品超市,它們會成為新零售下的新驅動力嗎?A:難。
崛起的中產階級是中國消費市場受到看好的最大原因。摩根大通指出,龐大的市場基礎主要在總收入(2人)在每月5000-20000人民幣的傢庭,而且該類型人群的消費增長勢頭近年來漸趨穩定。
而精品必買推薦超市的顧客群定位並非中產階級這一主力,而是中高收入人群以及外籍人士。精品超市主要的策略來自進口商品和生鮮,落地的城市也以一二線城市為主。
而中國商報則援引觀點稱,精品超市銷售主打高端以及進口產品,並不是主流消費者的日常消費所需,即便利潤率高,但對整體營收影響有限。以華聯綜超為例, 2016年其精品超市的營業收入為13.24億元,占整體營收的10%左右。
Q:說到主打生鮮的高端超市,生鮮市場近些年好像讓人又愛又恨,2013年左右曾有一大批人湧進,但後來又黯然鎩羽而歸。生鮮市場正確的打開方式應該是怎樣的?A:的確,生鮮是個需要一分為二來看的命題——瑞銀認為,生鮮市場目前的遲滯正是機遇所在,而高盛卻不看好,認為物流的難題依舊難以解決。
瑞銀指出,生鮮有可能是新零售的突破點,而且相對於商場和百貨公司增長也會更快。這一市場目前還較為分散,所以也相對不成熟。
而海通也提到,生鮮(非標及冷鏈)和酒水的電商滲透率仍在1%左右或以下。而主要零售品類中,服飾鞋帽、化妝品的電商滲透率超過20%,手機、數碼、圖書音像在15-20%之間,均已居較高水平,預計未來提升幅度有限。
不過,對於生鮮來說,最重要的也是最大的挑戰,在於冷鏈物流以及和線下供應方的對接。而未來,人力成本也是需要納入考慮的重點。
高盛指出,即使提高勞動效率(每人每天55個包裹),到2020年,中國快消市場的整體物流人員需求將從目前的250萬人增長至400萬人,相當於20-40歲男性的2-3%。所以,考慮到從保鮮到運輸的龐大成本,高盛更傾向認為,天貓和京東的非生鮮線上超市在2萬億美元的快消市場中更有騰飛的機會。
對比中美生鮮市場,我們可以看到,物流確實始終是生鮮的最大問題。
亞馬遜一直在開發針對易腐爛產品的冷藏配送系統,Amazon Fresh當天交貨的城市有西雅圖、洛杉磯、舊金山、紐約和費城;Google Express是在2013年推出的對接傳統實體零售商(Walgreen,Target和Costco等)和消費者的在線購物平臺,而其目前在美也隻覆蓋8個城市,而且還在去年停止銷售水果和蔬菜等生鮮商品,專註於普通百貨商品。
除去阿裡和京東等電商以外,中國生鮮供應的參與方還有順豐和永輝。阿裡和京東正在通過O2O(商傢直接到消費者,而非通過庫存)的模式試水線上生鮮,阿裡牽手三江購物發展盒馬鮮生,京東和順利鋪開線下生鮮的永輝結親。不過,目前中國線上的生鮮隻占整個快消市場的不到20%,而生鮮在整體快消市場中份額超過40%。
其中,阿裡和京東的生鮮供應有一個顯著的差異——京東由自己配送,而阿裡推薦則依托第三方物流。這是關鍵的差異,也是馬雲曾經指出的“京東5萬人,倉儲三四萬”。
不過,經營自己的物流也並非沒有好處。虧損多年的英國生鮮零售電商Ocado,就是向第三方線下超市開放自己閑置的物流資源後,實現瞭盈利並逐年增長。
高盛還指出,未來縮短產品和最終消費者的距離是大趨勢,因此同城物流的增長會是城際物流的兩倍。高盛同時還看好京東的物流優勢。
Q:還有哪些領域是有待發掘的?正如前文提到的,生鮮和酒水的電商滲透率很低,而服飾鞋帽、化妝品、手機、數碼、圖書音像上行空間都有限。
而摩根大通指出,傢具及傢居市場也是一個龐大的未開發的潛在市場,規模在1.2-2萬億人民幣之間。相比其他行業,目前這一市場還沒有根基龐大的競爭對手。雖然宜傢以顯著的優勢領先其他品牌,但羅萊、富安娜、水星傢紡、英國翠豐集團、美克傢居和夢潔傢居的銷量差距都不大。
而紅星美凱龍這一領先的傢具城的激進擴張計劃(每年計劃新開門店超過35傢),也印證著中高端傢居產品市場的潛力。
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- 淨藍光護眼技術
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品牌名稱 | |
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尺寸 |
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解析度 |
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面板規格 |
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價格區間 |
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輸出入端子 |
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附加功能 |
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遙控器 |
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線材配件 |
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壁掛架 |
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保固期 | 3年保固期 |
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